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關于禮品銷售的深入思考

發布時間:2017-11-21 17:04:42 點擊:1334

    一、禮品是什么 

    很多人覺得禮品是傳遞朋友之間、商務往來之間、企業與員工之間的情感紐帶。而在和客戶的交流中,我發現不全是,禮品還是成本,是朋友之間交際之成本,是商務之間交流之成本,是企業運營之成本。作為成本,自然是對物美價廉追求到極致,因此,大家都不難理解,為什么客戶都會有費用預算,并且非常嚴謹,只能低不能高。 

    至此,就會延伸出第二個問題:如何實現低價銷售與利潤掌控這一矛盾的有機結合呢?答案就在如何銷售。 

    二、禮品銷售是什么 

    很多人覺得,禮品銷售,就是要產品齊全,從1元到萬元之間的禮品一應俱全,能滿足客戶的各種需求。所以更有人說,禮品公司的樣品庫就像女人的衣柜,在關鍵的時刻永遠是少一件最合適的。 

    實則不然,其實客戶最需要的,不是一個琳瑯滿目的超市,而是一個真正為他考慮的禮品顧問。而這個“真正為客戶考慮”在很多時候,卻只能是為你想銷售的產品所表現出的態度。在這個時候,你最需要的是真誠,如果你確實沒有辦法真誠,那么你就只能去修煉你的演技了。當然,這只是第一步,因為你的真誠、你的演技,都只能讓客戶覺得你確實是在為他考慮。但是客戶最需要的,是你真正為他解決成本的煩惱——用最低的成本,采購最具價值的產品。這時候你必須是一個產品專家。你不需要有很多的產品,但是你需要熱愛、理解你所銷售的每一件產品,對它傾注你的感情,因為只有這樣,客戶才有可能被你感染,讓他在決策的那一瞬間,也認為你的產品是最好的,是無可替代的,是有價值的。當客戶潛意識里認同你的產品價值的時候,成交的價錢已經不是問題了。為什么呢?因為他已經認同你的產品的價值的時候,你給出的成交價,往往是低于他本身價值的,而客戶就很容易接受,而你也很容易得到你想要的利潤。


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